销售业务的有关账户　　

为了进行销售业务的核算，工业企业设置了“产品销售收入”、“产品销售成本”、“产品销售费用”、“产品销售税金及附加”、“其他业务收入”账户。　　

(一)销售收入　　

“产品销售收入”账户核算企业销售产品，包括产成品、自制毕成品、工业性劳务等所发生的收入。企业应当在发出商品、提供劳务，同时收讫价款或者取得索取价款的凭据，确认产品销售收入实现。企业实现的产品销售收入，借记“银行存款”、“应收账款”、“应收票据”、“预收账款”等科目，贷记“产品销售收入”账户。发生销货退回时，不论是属于本年度还是属于以前年度销售的，都应冲减本期的销售收入，借记“产品销售收入”，贷记“银行存款”或“应收账款”等有关科目。期末应将“产品销售收入”余额转入“本年利润”科目，结转后该科目应无余额。　　

(二)销售成本　　

“产品销售成本”账户核算企业销售的产成品、自制半成品和工业性劳务等成本。企业结转销售成本时，借记“产品销售成本”，贷记“产成品”、“自制半成品”、“分期收款发出商品”、“发出商品”等账户。在产成品采用计划成本核算的企业，应同时结转应负担的产成品成本差异。销售退回的产品，可以直接从本月的销售数量中减去，得出本月销售的净数量，然后计算应结转的销售成本，也可单独计算本月销售退回的产品成本，借记“产成品”科目，贷记“产品销售成本”。期末应将产品销售成本余额转入“本年利润”科目，结转后该科目无余额。　　

(三)销售费用　　

“产品销售费用”账户核算企业在产品销售等过程中所发生的费用，包括运输费、装卸费、包装费、保险费、展览费、广告费，以及为销售本企业产品而专设的销售机构职工工资、福利费、业务费等经常费用。企业发生的产品销售费用，借记“产品销售费用”，贷记“现金”、“银行存款”、“应付工资”等科目。期末应将该科目余额转入“本年利润”科目，结转后该科目无余额。　　

(四)销售税金　　

“产品销售税金及附加”账户核算应由销售产品、提供工业性劳务等负担的销售税金及附加组成，包括增值税、消费税、城市维护建设税和教育费附加。月末，企业按照规定计算出应负担的销售税金及附加，借记“产品销售税金及附加”，贷记“应交税金”、“其他应交款”科目。期末应将“产品销售税金及附加”科目余额转入“本年利润”科目。　　

(五)其他业务收入

“其他业务收入”科目核算企业除产品销售以外的其他销售或其他业务收入，如材料销售、无形资产转让、固定资产出租、包装物出租、运输等非工业性劳务收入。企业的其他业务收入，借记“银行存款”等科目，贷记“其他业务收入”。期末应将“其他业务收入”科目余额转入“本年利润”科目，结转后该科目无余额。　　

(六)其他业务支出　　

“其他业务支出”科目核算与其他业务收入项目相关的材料销售、技术转让、固定资产出租、包装物出租、运输等非工业性劳务收入的成本。在企业确定其他业务收入的同时，应当借记“其他业务支出”等科目，贷记“原材料”、“无形资产”、“累计折旧”、“包装物”等。

产品销售的技巧

串销术：一个地区或行业把有关企业的销售人员组织起来,串销该地区或行业企业的产品。

联销术：专业化协作或联合横向经营的企业，实行联合经销产品。

包销术：一是对企业销售人员下达销售指标，签订包销合同；二是委托外部代理人包销。广销术：聘请社会各类人员作为企业产品推销员，利用社会力量推销本企业产品。

配销术：把本企业产品与相配合的其他企业产品配套销售,既方便用户，又促进本企业产品销售,双方降低成本。

奇销术：采用与众不同的销售方式销售产品,引起用户对企业产销的独特关注和兴趣。

引销术：采用奇特、精美、实用包装或比较实惠的广告宣传方式吸引用户，引起顾客购买欲。

赊销术：以延缓付款时期或分期付款办法把产品赊销给顾客。

馈销术：先把产品送给顾客使用，使顾客加深了解,引发购买动机。

抢销术：试制成功的新产品,为了抢先占领市场，或争夺开发已被他人占领的市场，实施薄利多销或无利销售，抢占市场。

感销术：经常走访用户，使企业和用户之间建立经常的感情联系，巩固老用户，开发新用户,保证和开拓产品销售基地。

分销术：与外地企业联合相互分担彼此产品销售。推销术在商店或市场直接设立摊点，产销直接见面。

声销术：举办本公司产品知识讲座、竞赛活动、现场操作表演,召开新闻发布会，参加或举办大型文化活动,造成强大声势，带动销售。